淘宝大学—淘宝店流量为王之被动流量（下）

我们继续探讨被动流量的因素！

4.宝贝的价格
还有很大一部分人搜索的时候会用按价格从低到高排序，同样的商品价格低的当然会带来更多的浏览量和成交量。但是在这里注意不要乱用低价，我看到有很多店铺卖宝贝价格写一元，邮费写100，或者价格写一元，内容描述里面强调是100元什么的。这样做没有意义，你这样做顾客直接就把你认定为奸商了，交易是建立在信任的基础上的！

5.宝贝图片
客户搜索后，看到标题描述的同样一个宝贝，但是如果图片不一样，一个没有图片或者图片很差，一个图片很精美很专业，不用说客户肯定会选浏览那个图片精美专业的宝贝！在这里必须要注意一点的是，每个宝贝都必须有图片，哪怕是你随意找的，绝对不要没有宝贝图片，没有宝贝图片基本上不会有成交！而且会影响你的店铺形象，顾客会觉得这个掌柜毛糙不可靠，或者很业余！所以没有图片的宝贝宁可删了这个宝贝！

6.店铺宝贝数量
理论上来说店铺宝贝越多，创造的搜索源越多，所以带来的流量也越多。所以大家会看到很多店铺在重复铺货，不建议大家这个做，一是可能会被淘宝封店，二是会让客户对你产生不信任感！柠檬绿茶现在有7000多宝贝，每天有50万pv，客户成交率在5%，可以说柠檬绿茶现在随意上宝贝都是畅销的，将来上到几万宝贝也很正常，因为不管他上什么宝贝，按信誉排都是第一。我的建议是大家做哪一类商品的，尽可能多的上此类的宝贝，这里指的不是重复铺货，而是指不一样的宝贝！宝贝多了，店铺流量自然就多了！

7.还是标题的描述
这里讨论的标题描述，不是讨论关键词的问题，而是讨论同样的宝贝不一样的标题描述客户怎么选择的问题，你可以想象一下，淘宝这么多店铺，一般随意搜索一个宝贝，会出来成千上万的结果，怎样让顾客选择浏览点击你的宝贝，而不是选择点击别人的那？很简单，那就是差异性，独特点，比如说同样的宝贝，你宝贝标题带上包邮，或者说送什么，或者说着重下自己的宝贝优势地方，这样客户肯定会选择你这个宝贝！

举个例子，这是我给一个朋友开店时宝贝标题的一个建议，他是做鄂尔多斯保暖内衣的，那天我看到他的宝贝标题描述是“鄂尔多斯保暖内衣”，就这么个光秃秃的标题，我一看就笑了，这个标题太业余了，我看了他的宝贝描述之后把它的宝贝标题改为“鄂尔多斯超细羊绒护贴保暖内衣 54007 全国包邮！冲钻送礼！” 大家来看一下这个标题，鄂尔多斯这个关键词是满足想要鄂尔多斯牌子搜索鄂尔多斯的客户，保暖内衣这个关键词也可以搜到，当客户定位搜索鄂尔多斯 保暖内衣时也可以直接搜到，搜索羊绒 保暖内衣的客户也可以搜到，然后那个超细羊绒这就是标榜你这个宝贝的优势和特殊的地方，全国包邮和冲钻送礼也是在给宝贝包装价值和优势！逼着客户非点你这个宝贝不可，至于54007这个编号，则是考虑到在淘宝购物的有些客户可能是在下面专卖店试好的东西，觉得比较贵，会把编号记住，直接来淘宝买便宜的客户，这样的话他会去搜索鄂尔多斯 54007 那么就会直接搜索到你这个宝贝，而且这样的客户成交率非常高！这才是专业的宝贝标题！

2010后，被动流量目前最大的因素还是在搜索后宝贝排名先后！这才是带来流量的最大因素！逐鹿微信和QQ：859357875