题外话：什么是竞价？什么是谷歌adwords？

    这一篇无关淘宝大学，只是大家比较关注的一些题外话。

    最近一直有人问我什么是竞价，什么是谷歌adwords，让我一直没办法的重复回答，因为时间有限，所以决定在这里说明下。

    大家基本上都是开淘宝店的，所以对竞价，adwords什么的不太了解，只是听人说那个挺赚钱，其实很简单，竞价就是花钱买广告推广自己的网站来卖暴利的产品！

   “买广告”一般是在搜索引擎上买，例如谷歌百度等等，大家可以去试试搜索“减肥”，下面的搜索结果里面只要带有“赞助商链接”，那么都属于竞价广告，一般都是按点击付费，你在搜索引擎开了竞价帐户，预存一些广告费，只要客户点了你的网站，点击一次扣多少钱，至于具体扣多少看你做的是什么了，做的产品竞争高的话，点击价格就高，因为大家都在竞争这些位置，导致价格飙升。

   “自己的网站”是什么？一般自己的网站都是销售性质的，一般是销售单一产品的，当然也可以用你的淘宝店的某个宝贝页面来做为自己推广的网站，前提是这个宝贝利润不错。很多人觉得搞个网站会很难，其实很简单，现在是网络时代不是石器时代，基本大部分东西都有便捷的路径和方法，现在一般搞个竞价网站，半个小时就可以搞定，因为有专门的网站复制软件，可以复制别人的网站然后完全改成自己的。

   “卖”，怎么卖？会有人买吗？这里的“卖"会和大家在淘宝店卖的方式有些不同，竞价的“卖”一般不会是淘宝交易，而是货到付款，这样就不会存在很多纠纷，因为你卖的是暴利的产品，几乎绝大部分竞价做的都是一锤子生意，很少会有第二次消费！会有人买吗？很多人问这个，说价格那么高，怎么会有人买，在这里我想说的“任何产品或者说任何领域都有对应的客户，这点100%不用怀疑”，用王通的一句话就是“只要你敢卖，就敢有人买！”

   “暴利的产品”，何谓暴利，基本做竞价的产品单品利润一般不少于200人民币，技术好的可能50块广告费成交一单，技术不好的可能100元广告费成交一单等等，但是如果是淘宝卖东西的话一般很少有这么多利润，其实淘宝的东西利润很低有时候也是可以做竞价的，因为成交率高些，还有广告费也可以大规模降下去，关于这个我以后可能会讲。至于做什么产品，很多人在纠结这个问题，其实很简单，需要大家逆向思维思考一下，大家都是混网络的人，每天看到什么东西最多？不错，就是广告，网络广告到处，有的广告是打公司形象，有的是卖服务，有的是卖产品，其中绝大部分是卖产品！大家有没有想过别人为什么一直在打广告，证明是在盈利在赚钱，要不他们不可能一直投着！大家每天接触的门户网址：网易，搜狐，腾讯，新浪，广告到处是，只是大家都下意识的忽略了，大家每天看视频的播放器：暴风影音，qvod，皮皮，pptv...广告到处是，可以说有网站的地方就有广告！大家多看看，就可以找到自己可以做的，货源一般淘宝和阿里巴巴都有。

   什么是谷歌adwords？谷歌adwords其实就是指谷歌的竞价系统，谷歌adwords比较适合新手和资金少的做，因为点击价格低，一次点击从1毛2毛都有，开户只需要100就可以开，一个adwords帐户可以推广多个网站。而国内其他的搜索引擎开户费高，点击价格高，例如百度开户大概要5000多，至于点击费，百度上一次点击几百人民币也出现过，比较变态。

   另外很多关于竞价和谷歌adwords的东西大家不要一直问我，我时间不是很多如果想了解和深入学习可以去www.sumdao.com 商道网，这个基本目前是国内做好的关于adwords学习的地方。

   在最后要提醒大家，不是所有人都玩的了竞价，竞价是一个钱生钱的游戏，是游戏就有人玩的好有人玩的差，就是这样，当初我是5000玩竞价起家，好在玩的还不差，good luck to you!

严重提醒，现在的adwords不适合新手了，不适合没有资金和经验的人，务必慎重进入，切记！！！

   这一篇无关淘宝大学      by逐鹿 2010.9.9（19:02)