关于在网易有道推广的几个淘宝宝贝的随笔分析！

 不知道大家一般看新闻都上哪个门户网站，我一般都是只上网易，虽说搜狐和新浪名气都不小，但是说实在的，搜狐和新浪的首页就是垃圾的极品，就这样的网站拿到国际上去喊自己是中国最大的门户网站之一，会被人笑死的，垃圾广告和新闻搅合在一起不分，没有任何体验度，不明白为什么还有那么多人爱上。好了有点偏了，发点牢骚，进入正题。

随意在网易打开一个新闻页面，网易的每个新闻内页页面会有两个按点击付费的广告位置，就是所谓的CPC广告，一般会经常有淘宝宝贝广告出没，也见过很多了，今天就随意分析几个，希望大家能有收获。

两个位置：

1.每个新闻的最下方

2.新闻页右下角一个框架内

今天我来说的是第二个位置，大家看到的我用红框标记起来的3个广告，刚好都是淘宝的宝贝广告，一个是纯银手镯，一个是Thinkpad笔记本，一个是沙发...

这个广告怎么分析那，一般根据我以前做广告的经验，首先要分析的是广告标题，这个可谓是最重要的因素之一，但是今天，标题放后面说，为什么？

我们要先分析这个产品适合不适合做这个广告平台，很明显三个宝贝中，明显不适合的是联想Thinkpad这个产品，因为这个是大众产品，高价产品，低利润产品，不具吸引诱惑力产品！

我在这里大概提一下广告的特性，根据我自己以前做来的经验，我把网络广告大概分为两种：

1.主动型广告，代表就是搜索引擎竞价排名广告，例如百度竞价和谷歌adwords竞价，搜搜竞价，搜狗竞价等等，这些广告的激发展示是客户搜索相关关键词的时候广告会出现在搜索引擎上方或者右边。

为什么称作主动性广告，是因为客户搜索相关关键词的时候就证明这个客户是这个产品的目标客户，或者对此类的产品有消费意向，所以这种搜索引擎竞价广告比较主动，成交转化率一般不错。

2.被动型广告，基本是除了搜索引擎竞价外的大部分网络广告，最大的是谷歌adwords内容广告（广告出现在绝大多数网站上文字或者图片的形式），百度网盟，阿里妈妈，网易有道频道和邮箱广告，新浪智投，一些CPC广告联盟（九赢什么的很多）等等，这类广告的特点就是广告展示的各种各样的网站上，广告语或者广告图片就出现在那里，有人有兴趣了就会去点，用户并不是带着明显的消费意向来的，甚至不是你的目标客户来着，有的可能是好奇或者点着玩的，所以转化一般不是很好（这里要看广告投放的是否定向）。所以被动型广告投放的产品要求，有吸引诱惑力的高利润产品，吸引客户会产生不在预期的额外购买，高利润才能保证不赔钱。

好了，说的有点罗嗦了，但是现在大家应该明白那个联想笔记本为什么不适合了，再说另外两个宝贝，纯银手镯这个，直接链接到了店铺首页，而没有链接到宝贝页，其实对以一般的广告来说最好是链接到宝贝页面，但是这个宝贝的特性链接到首页是很合适的。逐鹿的飞的网店

宝贝很有民族和仿古特色，蛮有吸引力，我们再看一下价格

对于一个纯银手镯来说，819元的定价利润很不错了，承受的起广告的消耗，而且这个店整店布局装修和定位还是不错的，这个有空可能在下一篇文章聊聊。这篇不讲这个。

再来看另外一个宝贝，沙发

这个广告是直接链接到一个宝贝，这样的做法是对的，找一个高吸引力的宝贝直接锁定客户，让客户选择是一种痛苦。这个和那个银饰的不同之处在于，银饰分为很多种，手镯项链银碗手链什么的，你不清楚客户会喜欢选择什么，所以需要链到首页。而沙发就是沙发，虽然可能有布艺沙发皮质沙发欧式沙发等等分类，但是你店内主打的可能就一两种卖得好，把这个优质宝贝来推就是了，要销量高的，这个因素对转化率影响挺大。这个宝贝的价格从600多到5000多，利润也不错。

至于这两个宝贝广告词，就那样，根据具体账户点击情况来改，也没有完美的广告词，但是广告词在平淡和诱惑之间要确立一个度，太过平淡像白开水一样没人点，广告烧不开。广告词太诱惑了，带来的都是好奇的不定向的客户。当然这其中还有点击率对点击价格影响之类的东西，这些新手一般不知道，这里暂时不谈，内部群这个会有讲。

对于网易有道广告的投放，还算有些经验吧，去年在有道曾经出了1400单左右产品，手上有五六个有道账户，后半年几个月在有道烧了将近40万广告费，这是自己当初烧的一个账户，没玩多久

最后再提一下，一般的淘宝宝贝并不适合有道推广，不要头脑发热就去投，这里面的水还是不浅的，从产品策略文案策略关键词策略到分组策略到广告标题策略等等，慎重！