逐鹿一期内训基础热身视频8： 流量策略之直通车优化！

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流量策略之直通车优化
直通车优化的最终目标是：打造高质量得分和高转化率的优质直通车账户！
直通车价格计算是：实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/你的质量得分+0.01。很简单的说法假如你的质量得分是10，对手是5，那么你只需要一半的点击价格就得到和他一样的位置

高质量得分意味着更低的广告费带来更多的精准流量
高转化率意味着更高的投入产出比，简言之更多的利润

所以直通车优化集中在两个方面：
1.质量得分优化
2.转化率优化

这两个是相互联系的，尤其是转化率优化好之后质量得分也会相对提高
一.质量得分优化
搜索关键词质量得分优化
影响关键词质量得分的因素（依次按权重排列）：
1）关键词和宝贝类目和属性相关性（这是最基本的）用户体验性
2）关键词和宝贝本身信息相关性（标题相关性）用户体验性
3）点击率（这是关键）（淘宝利益）
4）转化率（用户体验性）
5）好评率（用户体验性）
6）账户的历史记录（淘宝不明说就是点击率）（淘宝利益）
7）宝贝详情描述页质量（用户体验性）

类目的质量得分优化：
1.类目准确和细分程度（基础）用户体验性
2.点击率（关键） （淘宝利益）
3.转化率（用户体验性）
4.好评率（用户体验性）

为什么点击率是关键？
1.因为淘宝的广告资源是有限的，也就说每天广告展示量是有限的，点击率高的宝贝能更高效的利用淘宝的广告展示资源，同时给淘宝带来更多广告费用收入
2.点击率高的宝贝证明用户喜欢，用户体验性好，这对淘宝长远有好处，自然给你更多机会

影响点击率的因素：
1.出现在直通车的位置（高出价抢高位置策略+抢精准排名位置策略）
2.直通车标题（直切买家要害的卖点表达！）（对比营销应用）
3.宝贝主图片（犀利图+数字文字）（对比营销）
4.宝贝本身特质（优质畅销流行宝贝）（对比营销）
5.销量显示
6.宝贝价格（对比营销定位价格）

二.转化率优化
1.优质竞争力宝贝（强力卖点打造）
2.尽量精准的流量 （关键词策略）

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