逐鹿一期内训基础热身视频12： 淘宝店铺整店优化体系！

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淘宝店铺整店优化体系
店铺整体优化方面大部分的淘宝卖家思路不够清晰，说到优化可能去改改标题改改宝贝描述，改改直通车什么的，这些都是店铺整体优化的部分！
其实所有店铺的优化都可以从下面几个方面来进行，非常清晰的流程：
1.流量
2.转化率
3.客户购买次数
4.客户单笔平均交易额
流量X转化率X客户购买次数=总成交的单数
总成交的单数X客户单笔平均交易额（这个涉及的就是定价策略）=店铺总销售额
大家的店铺出的问题要么出现在流量问题，要么就是转化率问题，要么就是客户购买次数问题，要么就是交易额问题，或者

都有问题！

一.流量：
1.付费流量：
直通车（关键专门课程）
钻石展位（内部群专题课程）
硬广（内部群专题课程）
谷歌adwords（专门课程）
有道（专门课程）
旺旺群发（末路）
淘宝客流量（有限）

2.免费流量
自然搜索所有宝贝流量（极不稳定）
人气宝贝流量（关键专门课程）
联合帮派流量（推崇专门课程）
QQ群流量（推崇）
客户数据库再营销（关键）
分类流量+关联流量+橱窗流量 提高PV（免费流量的放大）

3.活动流量
聚划算
钱庄
VIP活动
超级卖霸…

二.转化率
1.宝贝本身卖点优势
2.宝贝标题
3.宝贝图片
4.宝贝描述
5.零风险承诺
6.销量
7.店铺装修（内部专题课程营销型装修）
8.店铺信用
9.品牌知名度
10.客服：响应速度 专业度 承诺底气（内部专题课程）

三.客户购买次数（这个就涉及到再营销，内部群专题课程）

四.客户单笔平均交易额（这个涉及的就是定价和定位策略）

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